КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШЕГО ПОДРЯДЧИКА ДЛЯ ТРАФИКА В ОНЛАЙН-ШКОЛУ И НЕ ПРОГАДАТЬ?

ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО
От команды UNIT MARKETING
1. Для начала нужно найти несколько потенциальных кандидатов. Спросите рекомендации у коллег в профильных сообществах, либо зайдите в открытые чаты по вакансиям/услугам для онлайн-школ, там множество предложений. В крайнем случае – разместите объявление о поиске подрядчика в чатах или на биржах фриланса.
2. Выпишите все варианты, которые покажутся вам подходящими, и за пару дней можно уже сформировать список.

3. В идеале – возьмите у каждого короткую консультацию, что он думает о вашем продукте и какой ожидается прогноз по кол-ву регистраций в данной нише.

4. Далее самое главное – правильно оценить потенциальную эффективность подрядчика, чтобы его работа дала ожидаемый положительный результат в деньгах, а также – чтобы вы не потеряли время и деньги.

НЕСКОЛЬКО ФАКТОРОВ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПОВЫСИТЬ ШАНСЫ НА УСПЕШНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО (ИЛИ КАКИЕ МОМЕНТЫ УЧЕСТЬ ПРИ ВЫБОРЕ ПОДРЯДЧИКА)

Подрядчик имеет хорошие результаты, успешные кейсы в похожих школах (успешные - это, обычно, минимум от 10 000 лидов в месяц на один проект). Запросите кейсы и уточните, работал ли он в смежных нишах и какие были результаты.
Хороший знак, если у подрядчика есть клиенты, которые продолжают с ним работать по сей день. Особенно, если это известные клиенты или если вы хорошо знаете экспертов. Здесь важно спросить, с кем из них продолжают работу и почему расстались с остальными.
Подрядчик может вести рекламу с собственных рекламных кабинетов в Фб/Инстаграм, это значит, что он не зависит от кабинета клиента и может влиять на объемы лидов самостоятельно. Обычно так делают опытные подрядчики. Задайте вопрос, с каких кабинетов подрядчик будет вести рекламу и может ли вести со своих, и с чьих кабинетов они откручивают другим онлайн-школам.
Подрядчик знает, как минимизировать блокировки рекламного аккаунта и может объяснить клиенту, что на это влияет. Если аккаунт внезапно блокируется, подрядчик немедленно задействует резервные ресурсы, чтобы не допустить простоя, нарушения сроков и потери средств заказчика. Уточните, что будем делать, если заблокируют рекламный кабинет и что обычно на это влияет, как избежать.
Подрядчик имеет в команде дизайнера и копирайтера или сам делает хорошие креативы и пишет тексты. То есть, он в состоянии обеспечить заказчика всеми ресурсами для запуска рекламы. Уточните, может ли он показать креативы (рекламные объявления с текстом+фото/видео), как они его производят, кто есть для этого в команде.
Подрядчик проводит предварительную оценку посадочной или сайта (если он есть) и самой тематики и дает обратную связь по доработкам (по заголовкам, смыслам, скорости загрузки и тд), чтобы реклама была наиболее эффективной, а также может дать примерное понимание по прогнозам объемов и цены лида. Уточните, может ли он дать обратную связь по сайту и вашей тематике школы, какие может дать прогнозы по объемам и цене лида.
Подрядчик четко описывает этапы работы и говорит, как строится формат коммуникации и отчетности.
Спросите про этапы работы с подрядчиком и как будет производиться отчетность.

Важно также уточнить, как быстро они будут отвечать на сообщения и в какие дни работают, будет ли он делать анализ рекламы конкурентов (если вы знаете своих сильных конкурентов, то можете дать ему их проанализировать).

КАК ОЦЕНИТЬ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ И КАЧЕСТВО РАБОТЫ ПОДРЯДЧИКА ПОСЛЕ НАЧАЛА РАБОТЫ?

Подрядчик делает аудит конкурентов или анализ их рекламы, выбирает подходящие идеи. Клиенту он может не показывать весь процесс, но если он это действительно делает или может показать, что они взяли интересного, то это уже хорошо.
Подрядчик согласовывает креативы и тексты с клиентом. Это необходимо делать хотя бы в начале работы, особенно, если клиент - медийная личность, которая дорожит своей репутацией.
Стоимость лида по отчетам должна быть в пределах 30-200 рублей. Количество лидов - от 100 до 2000 лидов в день. Норма показателей зависит от конкретной ниши, но в целом нужно входить в этот диапазон. Бывает, что у подрядчиков много хороших кейсов, но именно вам объемы сделать не могут, тут обычно влияет либо то, что рекламный кабинет новый и не разогрелся еще, либо халатно относятся к вашему проекту.
Подрядчик предлагает идеи по улучшению ситуации, если это поможет добиться большего результата.
Подрядчик готов работать вдолгую и не отказывается от проекта при первой сложности.
Подрядчик продолжает ежемесячно делать новые креативы, чтобы постоянно добиваться лучших результатов.
Подрядчик оперативно отвечает в чатах на вопросы клиента в течение нескольких часов, в крайнем случае – в течение суток, и не пропадает постоянно на несколько дней.
Подрядчик несет ответственность за бюджет, слитый по его вине, и хотя бы частично покрывает этот расход из своей оплаты за работу.
Подрядчик готов включаться в диалог с клиентом по обсуждению идей дальнейшего развития школы, подстраивая рекламную стратегию для достижения большего результата.
Профессиональный подрядчик ставит метки на свой трафик и отслеживает окупаемость не только общего рекламного источника, но и самих аудиторий/объявлений, чтобы в дальнейшем оптимизировать. Подрядчик понимает, что его задача - не просто настроить рекламу, а принести много денег своему заказчику и старается вывести его на новый уровень дохода.
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ФОРМАТЫ
РАБОТЫ С ПОДРЯДЧИКАМИ
Фиксированная ежемесячная оплата

Пример: 40 000 руб. в месяц за ведение рекламы
Фиксированная ежемесячная оплата + бонус за выполнение KPI

Пример: 40 000 руб. в месяц, если делает до 10 тыс лидов, а далее – доплата по 5000 рублей через каждые 1000 лидов сверху
Определенный % от потраченного рекламного бюджета

Пример: 20% от потраченного рекламного бюджета
Определенный % от потраченного рекламного бюджета, но не ниже определенной суммы за работу

Пример: 20% от потраченного рекламного бюджета, но не менее 40 000 руб/мес
Фиксированная ежемесячная оплата + % от рекламного бюджета

Пример: 25 000 руб в месяц + 15% от потраченного рекламного бюджета
Оплата за каждого приведенного лида с бюджетом клиента

Пример: 20 руб за каждого приведенного лида, то есть, при расходах 200 000 рублей, он может сделать 2000 лидов по 100 рублей, значит получит 20*2000 = 40 000 руб за работу
Оплата за каждого приведенного лида с бюджетом клиента, но не ниже определенной суммы за работу

Пример: 20 руб за каждого приведенного лида, но не менее 40 000 руб. в месяц
Фиксированная ежемесячная оплата + оплата за каждого приведенного лида

Пример: 25 000 руб. в месяц + 10 руб за каждого приведенного лида
Есть и другие варианты, но они встречаются более редко.

Какой вариант взаимодействия выгоднее?

Выгоднее варианты, где подрядчик заинтересован делать хорошие объемы лидов.

Поэтому начинающим онлайн-школам лучше выбирать формат, когда мотивация подрядчика привязана к количеству приведенных лидов или % от рекламного бюджета.

Некоторые подрядчики могут показаться довольно дорогими, но профессионалы могут оправдывать свою работу, так как некоторые (таких, увы, очень мало) уже не просто делают рекламу, как все, но и могут самостоятельно делать копии сайтов и их тестировать или могут предлагать свои варианты названий вебинара, давать рекомендации по улучшению всей воронки, то есть помогать повысить окупаемость. Иногда предлагают создавать конкретные новые продукты. Такой запас окупаемости позволяет тестировать новые гипотезы или позволить цену лида выше, чтобы увеличивать объемы трафика. Так выгодно обеим сторонам.


ВАЖНО!
Даже профессиональный подрядчик по трафику вас не спасет, если:
1
У вас очень конкурентная ниша, где вы почти ничем не отличаетесь от других
2
Ваш продукт под узкую целевую аудиторию, которая дает маленькие объемы, либо дорогие заявки
3
У вас неупакованный по смыслам или ненужный рынку продукт, не несущий ценности для аудиторий
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ЭКСПЕРТНУЮ ОЦЕНКУ ТРАФИКА ВАШЕЙ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ?
Оставляйте заявку на бесплатную стратегическую сессию!
Нажимая на кнопку отправить вы соглашаетесь на обработку персональных данных

© UNIT 2017
baza.unitmarketing@gmail.com
Политика конфиденциальности
ИП Плетников Константин Сергеевич