Tilda Publishing

КАК РАЗРАБОТАТЬ СТРАТЕГИЮ ПРОДАЖ
НА 1 000 000 РУБЛЕЙ

ДЛЯ СВОЕЙ СТУДИИ КРАСОТЫ

В одном из предыдущих писем я рассказал почему классическая таргетированная реклама практически не приносит никаких результатов, и что нужно делать,
чтобы эти самые результаты появились.

На примере одного из наших клиентов, я показал, как мы подняли продажи в студии красоты до 1 000 000 рублей

На примере другого нашего клиента, я описал всю систему работы, которую мы проделали,
чтобы генерировать в студию красоты от 150 новых клиентов ежемесячно

НАЧАЛО

Да, у меня есть волосы и ногти, и я живу рядом с вашей студией, но это не значит, что увидя рекламу, я сразу же буду записываться на ваши услуги. Зачем?

У меня есть отличный мастер, который стрижет меня много лет. Я доволен его работой, пусть даже он находится дальше, чем вы.

Вы ведь такая же студия как и все другие, вы меня ничем не заинтересовали, только лишь прорекламировали свои услуги. Так скажите мне еще раз, зачем я должен идти именно к вам?

Конечно, в большинстве случаев, ваш потенциальный клиент не сидит и не рассуждает, как это сделал я, он просто пролистывает очередную вашу рекламу не видя ничего интересного, что его бы зацепило.

И дело даже не в рекламных баннерах, дело в упаковке бизнеса. Если он не упакован - приступать к рекламе все равно, что слить бюджеты в пустую.

Нет, нет. Я говорю не про оформление соцсетей, сайта или ремонта в самой студии. Сайты, мессенджеры, чат боты, красивая обложка или контент - нет. Давайте копнем чуть глубже.

Упаковка, про которую я говорю,
состоит из следующих шагов:

В большинстве случаев, об этом всём знают. Что-то даже делают, но делают настолько посредственно, что не могут получить клиентов с главного инструмента привлечения - таргетированной рекламы.

Вывод один: что-то упустили.

Давайте пройдемся по каждому шагу, Вы не против?

Это вроде бы очевидный шаг.
Собираем 5-10 конкурентов. Изучаем их предложения и делаем свои предложения намного вкуснее и привлекательнее. Но вряд ли этой информации будет достаточно.

Сначала вам нужно отобрать из всех конкурентов самых ключевых, по таким параметрам как: месторасположение, позиционирование, ценовой сегмент, схожесть услуг, оборудование…

1. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

Изучить их:

- предложения, офферы, акции;
- продуктовую линейку, прайс;
- оценить их соцсети, сайт;

С помощью сервисов изучаем их рекламные объявления;
- выделяем слабые и сильные стороны относительно нашей студии;

По сути говоря, мы разбираем по полочкам весь бизнес конкурентов. Мы знаем чем они дышат, какие предложения рекламируют для привлечения новых клиентов.

- Ну это уже совсем просто, - скажете вы.

Ну да, как без этого. Ведь, чтобы обратить внимание человека на нашу студию, мы должны знать о нем от и до.

2. СОСТАВЛЕНИЕ ПОРТРЕТОВ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

- пол;
- возраст;
- уровень дохода;
- интересы;
- ценности;
- посещаемые места.

После выяснения этих пунктов, лично мы разбиваем эти сегменты минимум на 3 аватара: что это за человек может быть, например: студентка или, может, молодая мама, а может быть вообще бизнес-леди. И все они будут реагировать на разные предложения - одним важна скидка, другим мастера с медицинским образованием и оборудованием.

Очень помогает анкетирование клиентов при составлении портретов целевой аудитории. Таким образом, мы наиболее точно можем определить нашего аватара, а значит можем сделать максимально релевантное предложение, которое уж точно не пролистают в ленте. Да и вы сэкономите свой бюджет.

И уже на основе анализа конкурентов и аватаров наших клиентов мы создаем наиболее конкурентоспособное предложение.
Под один аватар - одно предложение/акция. Под другой - другое.

3. РАЗРАБОТКА УТП НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

Таким образом, наша реклама не воспринимается клиентами как реклама. Это уже больше походит на исполнение желания. Если наш аватар бизнес-леди, вряд ли она хочет сэкономить на качественном сервисе и оборудовании.

Вот такая упаковка создает заявки на ваши услуги и генерирует новый поток клиентов, которые в итоге, останутся с вами еще долгое время, потому что вы сделали релевантное предложение и все, что вы донесли в рекламе, подтвердилось на деле.