сделать запуск
*в конце кейса вас ждёт подарок лично от меня
с 0 до 1млн. руб за 2 месяца?!
КАК
СТУДИИ МАНИКЮРА
С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ЗАПУСК СТУДИИ?
Студия, о которой сегодня пойдет речь, начала свой запуск с рекламной кампании несуществующего бренда и несуществующих услуг.
С помещения?
Работников?
Оффера или выгодного предложения?

Может быть.
В общем, давайте обо всем по порядку.
ПРЕДЫСТОРИЯ
Летом 2019 года ко мне обратился Алексей Колодежный:
"В скором времени, я собираюсь открывать студию красоты. Хотел бы протестировать разные офферы, чтобы понимать, что работает и что заходит. Так сказать, подсчитать экономику, чтобы не попасть впросак."
Детальных данных с тестов несуществующей студии я показывать не буду. Скажу лишь, что после тестов Алексей выбрал место для студии в г. Санкт-Петербурге и купил франшизу одной крупной сети "Миндаль"
В ноябре студия открыла свои двери, а команда UNIT MARKETING начала свою работу над привлечением клиентов в совершенно новенький салон красоты.
Изобретать велосипед мы не стали, поэтому опираясь на результаты летних тестов, анализа рынка и конкурентов мы выделили 3 основных рекламных оффера:
МЫ ОТКРЫЛИСЬ! НОЯБРЬ.
  • Маникюр + гель.лак за 690₽;

  • Маникюр + гель.лак + выравнивание за 890₽;

  • Маникюр + гель.лак + снятие за 890₽.
- НАЧАЛО-
Что ж, если есть предложения, значит пора запускать рекламу.
По статистике, девушка проводит в сториз от 2 и более часов в день. За это время мы точно успеем ненавязчиво продать ей ОЧЕНЬ ВЫГОДНОЕ предложение.
Результаты не заставили себя ждать.
За ПЕРВЫЙ месяц работы
мы получили такие показатели:
- Количество заявок - 429;

- Цена заявки - 394 рубля;

- Количество записей - 400;

- Пришли по факту - 333;

- Конверсия в приход - 83% ;

- Средний чек - 1117 рублей;

- Рекламный бюджет -169 980 рублей;

- Выручка составила - 372241 рубль.
Исходя из тестов разных офферов первого месяца, было выбрано одно предложение по следующим параметрам:
ДЕКАБРЬ. ПОРА ПОВЫШАТЬ ПЛАНКУ.
  • Стоимость заявки

  • Количество заявок
Этот оффер стал - "Покрытие + Гель лак за 690 рублей"
  • Конверсия в запись

  • Конверсиях в приход
Такое решение позволило снизить стоимость заявки на 189 рублей.
В итоге, за меньший рекламный бюджет, мы получили больше записей и смогли увеличить выручку студии почти в 2 раза.
Результат
за ДЕКАБРЬ:
- Количество заявок - 538;

- Цена заявки - 205 рублей;

- Количество записей - 493;

- Пришли по факту - 425;

- Конверсия в приход - 80%;

- Средний чек заказа - 1453 рубля;

- Рекламный бюджет -110315 рублей;

- Выручка составила - 617610 рублей;
Как оказалось позже, старт Алексея был самым динамичным в истории партнерской сети "Миндаль".
ИТОГИ:
Всего лишь за 2 месяца существования этой студии, мы сделали больше 1.000.000 рублей выручки.


За 2020 год, в наших планах, увеличить количество повторных продаж и конечно же поднять средний чек услуг, с помощью внедрения более дорогих предложений.
Благодарю, что дочитали до конца!
Обещанный подарок!

Если вы хотите БЕСПЛАТНО получить индивидуальную стратегию запуска своей студии красоты, от Digital-агентства UNIT MARKETING, то оставляйте заявку в форме ниже:
Оставьте заявку
Комментарий